Aprende a diseñar incentivos asignando los importes variables correctos al personal de ventas, que contribuyan a lograr su expectativa salarial convenida como consecuencia alcanzar los resultados comerciales estimados.

El Programa de Incentivos es una herramienta que canaliza la estrategia comercial y de ventas, asimismo como elementos de una estructura y posiciones, una segmentación de mercado, roles claros, liderazgo efectivo, soporte y coordinaciones interfuncionales con distintas áreas.

Todo ello, conlleva a diseña un mix de remuneración, es decir asignar un sueldo fijo y un importe variable para cada posición comercial, producto de escoger distintos enfoques y filosofías como, el costo de vida, equidad interna, competitividad externa, tasas de crecimiento, entre otros, con la finalidad de asegurar el personal comercial perciba lo convenido.

Esta gráfica representa la relación del vendedor entre esfuerzo, desempeño y recompensa, donde se consolida la motivación del colaborador.